Propuesta de Valor Irresistible

El método definitivo para que tus pacientes te elijan sin comparar por precio…

La mayoría de las clínicas vende sus SERVICIOS como si fueran un PRODUCTO.Lo que termina provocando que los paciente los comparen por precio.

Esto sucede porque los pacientes piensan que hacerse el tratamiento en tu clínica es lo mismo que hacérselo con el colega de la esquina… y tú y yo sabemos que eso no es así. Que lo que tú haces y lo que hace el colega de la esquina NO ES LO MISMO. Pero, si no lo comunicas, el paciente no tiene cómo saberlo.

Por eso, comunicar tu servicio como una Propuesta de Valor Irresistible logra que dejes de atraer curiosos y empieces a atraer pacientes dispuestos a pagar por el servicio que tú ofreces.

🚨 En esta guía aprenderás el MISMO MÉTODO que uso con mis alumnos para crear una Propuesta de Valor Irresistible, con la cual atraen pacientes de alto valor, de manera constante y predecible.

🏁 EMPIEZA AQUÍ

PASO 1: PACIENTE IDEAL

Definir tu paciente ideal es importante porque es la base sobre la que se construye todo: tu propuesta de valor, tu contenido y tu estrategia de atracción de pacientes. Si no sabes exactamente a quién quieres atraer, qué problema tiene y cómo lo describe con sus propias palabras, no puedes captar su atención ni comunicar por qué debería preferirte a ti y no a la competencia.

⚠️

Tu paciente ideal es quien tiene el problema que tú resuelves a través del tratamiento que vas a ofrecer.

Cada paciente ideal tiene su propia estrategia de adquisición. Por ejemplo: Si tienes 5 pacientes ideales vas a tener 5 estrategias diferentes.

Responde las siguientes preguntas:

Cómo tu paciente ideal describe su problema?

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Qué dice cuando le preguntas “cuál es tu motivo de consulta?”

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Qué le incomoda?

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Qué lo avergüenza?

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Qué lo frustra?

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Qué le duele?

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Qué le da miedo?

PASO 2: Propuesta de Valor

Un paso fundamental dentro de la construcción de tu Propuesta de Valor es definir qué es lo que el paciente quiere evitar o qué agradecería a la hora de resolver su problema.

Sobre el mismo paciente que definiste anteriormente, responde:

Qué quiere evitar tu paciente?

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Qué agradecería en el proceso?

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💡 Ejemplos:

No quiere que el tratamiento sea largo.

No quiere dolor.

Quiere que dure a largo plazo.

Quiere que sea estético y natural.

Quiere rapidez.

Quiere eficiencia.

Quiere seguridad.

Ahora conecta tu servicio con lo que el paciente quiere evitar y lo que agradecería al momento de resolver su problema

Completa:

Esta parte de mi servicio: (ej: la garantía del tratamiento)

Ayuda a mi paciente a: (ej: tener la tranquilidad sobre que duración del tratamiento será a largo plazo)

Esta parte de mi servicio:

Ayuda a mi paciente a:

Esta parte de mi servicio:

Ayuda a mi paciente a:

Esta parte de mi servicio:

Ayuda a mi paciente a:

Felicitaciones!!!! Ya tienes tu Propuesta de Valor

En pocas palabras la Propuesta de Valor es la razón por la cuál un paciente esta dispuesto a pagar más por tu tratamiento que por el de la competencia, o simplemente recorrer más kilómetros por llegar a ti…

Perooo, eso no es todo, ahora viene lo más importante

PASO 3: Comunica tu Propuesta de Valor

No basta con tener un buen servicio, hay que repetir y reforzar por qué eres la mejor opción para el paciente, en cada etapa del proceso comercial. Si no lo haces de forma consistente, tu valor se diluye y el paciente termina comparándote solo por precio.

Comunica tu propuesta de valor en los siguientes puntos:

1️⃣ En el contenido: Para atraer y filtrar a las personas que tienen el problema que tú resuelves y que están interesadas en cómo tú lo resuelves.

2️⃣Para que las personas que agenden ya la conozcan y lleguen a la consulta con alta intención de compra.

3️⃣ En la confirmación de la cita: Para que el paciente llegue a la consulta convencido de escogerte a ti y a tu clínica.

4️⃣ Para que el paciente no te diga “lo voy a pensar” e inicie el tratamiento en esa misma sesión.

Checklist Final

Tu Propuesta de Valor es IRRESISTIBLE si:

Específica por qué el paciente debería preferirte a ti.

El paciente logra entender en palabras sencillas cuál es el beneficio de atenderse contigo.

No estás hablando del tratamiento, estás hablando del servicio y la experiencia que brindas.

Si quieres profundizar más en cómo lograr comunicar tu Propuesta de Valor Irresistible grabé un entrenamiento de 10 minutos donde te explico en mayor profundidad cómo aplicar lo que acabas de ver en este documento

Mira el entrenamiento: